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拓展电子商务实现创业增收-- 农民创业创新典型王振雨
2016-08-08      鹤岗绥滨县
 

    绥滨县绥滨镇吉福村农民王振雨,今年30岁。是绥滨县农村电商的领头人,为绥滨县农村电子商务的发展起到了示范作用。他2008年大学毕业后一直在北京从事电子商务服务行业2014年开始返乡创业,探索发展农村电子商务, 依托绥滨县良好的生态环境和产业优势, 紧紧围绕市场需求做文章,不断创新探索经营机制、延伸产业链、拓展新业态,全力发展以黑龙江绿色有机农产品销售为主要内容的农村电子商务。

   近三年,共投入500多万元,充分利用三花五罗十八子在全国都美名远扬的优势,注册了三花五罗商标,创办了三花五罗水产专业合作社、田稼商贸有限公司、康乔野生鱼行、优源杂粮店等13家网店,重点经营黑龙江野生鱼水产品、黑龙江绿色有机大米、杂粮杂豆。同时,加盟了安能物流公司,又组建了天天、全峰、顺丰3家快递公司。2015年,大米、杂粮销售量达到500吨,水产品销售量8吨,网络销售额突破了800多万元。今年,预计销售量达千吨以上,销售额突破千万元。通过办网店、育产业、建平台、强基础、促增收,打造了水产品销售全省第一店,积极帮助县内同仁一起携手步入电商平台,为全县农民电商提供便捷服务。深入推进了绥滨县互联网+农业工作,促进农村经济、社会全面发展,实现电子商务与农业相结合推动农村经济增长的目标。

   励志创业,实践梦想。2013年底,在了解到我们省市县正在大力发展绿色有机食品,各级政府出台了一系列优惠政策后,王振雨意识到这是一个难得商机。做了充分的市场调查后,2014年,他毅然返回家乡,在县城租个房子开设网店,在网上销售家乡农特产品。刚开始订单并不多,很多人对绥滨县的地理位置和生态环境都不了解,客户们上网聊聊就跑了。为此,他查资料,找数据,编辑绥滨县生态资料,把黑龙江流域的生态相片和绥滨县绿色食品生产流程都放到了网店的主页上;同时,还运用会员制、点赞馈赠、节假日一分钱秒杀等促销手段吸引客户的点击率。慢慢地,客户增加了,绥滨县优美的自然环境,健康生态无污染的五谷杂粮等土特产很快就在淘宝网收获了良好的声誉和大量的订单,取得了较好的效益。淘宝零售业务每天销售达到1吨左右,与北京嘉和一品等餐饮公司签订长期大米供应合同,全年团购达到300余吨。随着业务量的增大和网店的增多,他把家人亲属全部都带动起来,还雇佣了10名工人,采取固定底薪+股份+红利的方式,调动每个员工的积极性。订单再多,每一单业务从不敢跑粗,从选粮、加工、挑选、包装、打包、运输、顾客回访各个环节王振雨都亲自把关,绝不含糊。为扶持他的发展,县农业局、工信局、妇联等部门都给予了大力支持,帮助其一步步走向成功。路遥知马力,日久见人心,随着客户圈越来越大,生意也越来越好。

   抢抓机遇,发展壮大。2015年下半年,王振雨又抢抓黑龙江水产品的网络销售空白的有利商机,把经营重心由大米、杂粮,转向了黑龙江野生鱼水产品,充分利用三花五罗十八子在全国都美名远扬的优势,注册了三花五罗商标。寒地淡水野生鱼的鲜美和一流的服务为他赢得了许多回头客。半年的时间就销售鲜鱼8吨,每条鱼售价在150-200元之间,纯利润50元左右。目前他已开设了三花五罗水产专业合作社、田稼商贸有限公司、康乔野生鱼行、优源杂粮店等13家网店,真正把电子商务发展壮大起来。

   辐射带动,共同创业。王振雨的成功,刺激、鼓舞了很多绥滨人在淘宝网上开店,特别是2015年,在县里出台鼓励发展电子商务的政策后,许多乡亲和朋友登门找他学习电商营销经验和技巧,他都毫无保留的把自己心得传授给大家,在他的带动下,全县电商已发展到40多家,网上销售总额达到1100多万元。让养在深闺的绥滨县绿色有机杂粮、寒地淡水野生鱼等农特产品借助电商平台更快地进入了全国各地消费者视野,不但解决了农产品卖难问题,还带动了一大批青年创业就业。

   发展物流,服务农村。历经创业艰辛的他深深懂得一花独秀难为美,万木葱郁才是林的道理,虽然绥滨县近一两年来,农产品电商发展很快,但由于快递和物流费用较高,效益并不是很好。为使电子商务真正走进农村,让更多的村民享受到电子商务带来的便利和商机,我加盟了服务一流,价格合理的安能物流公司,又组建了天天、全峰、顺丰3家快递公司,为全县农民电商提供便捷服务。因为有成熟的电子商务运营经验和设计运营团队,操作起来比较顺手,从快递公司的配备控制发货成本,一手货源储备、人才整合,为后续的网络销售奠定根基。

   提档升级,创新发展。王振雨计划再投资500万元,用于扩大仓储物流,开展水产品深加工,拓展大客户,开展团购业务,实现品牌化、规模化经营,全力打造水产品销售全省第一店。同时,积极帮助县内同仁一起携手步入电商平台,从事电子销售行列,突破销售瓶颈,努力完善电子商务产业链条。在王振雨带领下,绥滨县今年新增农民电商12家,全县农民电商达到36户。   

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